Второй мозг

Берестовой Сергей Александрович

Properties2
tagsчеловек, руководитель
aliasesБерестовой, Берестовой С.А., ЗГДСР

4 min read

Берестовой Сергей Александрович

Заместитель генерального директора по стратегическому развитию (ЗГДСР). Bitrix ID 57. Курирует стратегию АО «БАЗ», технический отдел (ТО) и ОИР.

Роль и зона ответственности

  • Заместитель генерального директора по стратегическому развитию.
  • Курирует (по ДИ): коммерческого директора, технологический отдел, отдел инновационного развития (ОИР), отдел управления качеством (ОУК), продакт-менеджера.
  • По Положению о доп. мотивации ТО/ОИР — верификатор и подписант, а не получатель выплат.

КПЭ — статус на 2026-07-07

  • Пересмотр КПЭ ЗГДСР доведён до конкретной рамки (этап 2). Повод прежний: устаревший лист начислял почти полную премию независимо от результата; HR предложила новые показатели, Берестовой хотел статус-кво.
  • Утверждённая рамка: 5 базовых показателей = 50% (по 10%) + 2 допоказателя = 20% (по 10%).
    • База: доля выручки НВП/модернизированных; доля валовой прибыли НВП без ценового эффекта; эк. эффект от модернизаций; эк. эффект от экономии на себестоимости серийной продукции; потери от брака.
    • Допмотивация: ТОП-задачи / вехи дорожных карт; второй допоказатель не выбран — рекомендация: промышленные испытания НВП у клиентов с актами (сверхнормативная стратегическая работа, не задваивается с Положением). Альтернатива — рекламации, запасной — актуализация портфеля.
  • Ключевые принципы: окно новизны для базы КПЭ — 2 года (в Положении о допмотивации — 1 год; в Положении НВП — 5 лет: два норматива под разные цели); прибыль без ценового эффекта; воронка этапов убрана из базы (разработки — как результат, не процесс); эк. эффект разделён на два потока; OKR — отдельный слой вне премии; единая модель «план/вес/факт/%/шкала».
  • Данные: маржа корзины падает 37→28→21%; риск в марже, не в объёме; реальный портфель разработок после исключения Top Cool мизерный — «доля новых» как ядро КПЭ ненадёжна. Разбор: 2026-07-07_Эрозия-маржи-портфеля-разработок.
  • Открытые вопросы: финальный выбор п.7 допмотивации; где утверждён порог высокомаржинальности; сверка таблицы с учётом 1С и починка ВП по SP14D; возможное задвоение с Положением ТО/ОИР; целевые пороги из Стратегии 2026–2028.

Портфель задач — снимок на 2026-06-19

  • 72 активные задачи. Как ответственный — 9 (лично 0 просрочек). Как постановщик — 52, из них 36 просрочено. Соисполнитель — 11.
  • Паттерн: сам по своим задачам дисциплинирован; проблема — его поручения зависают у исполнителей (первый комментарий в феврале-марте, потом тишина).
  • Топ нарушителей по его поручениям: Гришанов Р. (6), Коровянский С. (4), Сафонов С. (4).

На контроле / повторяющиеся сигналы

  • Стратегия БАЗ [155008, 161096] — ключевой документ. [155008] не двигался 80 дней. По [161096] Берестовой трижды просил продление или смену ответственного (04.05, 14.05, 22.05) — реакции не было, задача заблокирована.
  • Чек-листы адаптации [158079 — 0/79, 161330 — 0/49] не подтверждены в Bitrix24: фактическое выполнение неизвестно, нужна сверка.
  • Торговая компания-импортёр [161240] — стоит на нём, 52 дня без движения при сроке 26.06.
  • КПЭ для ТО и ОИР [161808] — 4 пункта чек-листа не выполнены.

Хронология

  • 2026-06-17 — сессия по пересмотру КПЭ ЗГДСР; принято решение о модели (объёмонезависимые метрики + прирост YoY, OKR отдельно).
  • 2026-06-19 — управленческий отчёт по портфелю: 72 задачи, 38 просрочек (53%), 9 задач со сроком «сегодня», сообщение перед встречей подготовлено.
  • 2026-07-07 — этап 2 пересборки КПЭ: утверждена рамка 5 базовых + 2 допоказателя, окно 2 года, прибыль без цен, разработки как результат. Извлечена методология в wiki; разобраны данные таблицы 164928 (эрозия маржи).

Связанные материалы

Открытые вопросы к нему

  • Существует ли физически документ стратегии? Можно ли закрывать [155008] / [161096]?
  • [161240] актуален, что сделано за 52 дня?
  • Что из 4 пунктов КПЭ для ТО и ОИР [161808] уже сделано?

Graph View

Backlinks