tags: [session, стратегия] date: 2026-06-17 project: КПЭ ЗГД по стратегическому развитию (Берестовой С.А.)
Обновление КПЭ Берестового С.А. (ЗГД по стратегическому развитию)
Что обсуждали
Пересмотр КПЭ заместителя ГД по стратегическому развитию по методологии и в привязке к его должностной инструкции. Поводом стал устаревший мотивационный лист: HR-директор предложила новые показатели, Берестовой категорически против и хочет сохранить статус-кво. В ходе сессии разобрали действующий лист, ДИ, методический документ Сафонова, ТП и OKR Берестового и его отделов, а также Положение о доп. мотивации ТО/ОИР; построили обновлённый вариант КПЭ, провели спор о форме метрик (доля vs абсолют vs прирост) и подготовили Excel-форму запроса недостающих данных.
Ключевые выводы
- Старый КПЭ начислял ~99,8% премии почти независимо от результата: коэффициентная модель «факт×коэф/150000» без плана и шкалы, плюс 4 коррелирующих финансовых агрегата вместо сбалансированной карты.
- 4 из 6 показателей привязаны к валовой прибыли/выручке, на которые ЗГДСР влияет лишь косвенно — нарушение принципа «ответственность пропорциональна рычагу»; это же бьёт по самому Берестовому при падении продаж.
- Доля (НВП / общая выручка) страдает эффектом знаменателя — растёт при падении продаж прочего без его заслуги; абсолютные рубли мерят рынок, а не человека. Вывод: нужен объёмонезависимый подход плюс прирост год-к-году.
- Положение о доп. мотивации ТО/ОИР уже применяет ровно эту логику: разница прибыли год-к-году, без учёта роста цен, с корректировкой на объём продаж (пп. 3.1, 4.2). Наш вектор подтверждён утверждённым актом за подписью Берестового.
- По этому Положению Берестовой — верификатор и подписант, а не получатель; продуктовая прибыль уже стимулируется уровнем ниже (инженеры, гл. технолог, рук. ОИР) → его КПЭ не должен её задваивать.
- Возражение Берестового против привязки месячной премии к OKR методологически верно → OKR вынесен в отдельный стратегический слой.
- ДИ содержит готовый каркас КПЭ — раздел «Критерии оценки эффективности труда»: доля высокомаржинальных продуктов, эффект НИОКР, себестоимость, рекламации.
Принятые решения
- Claude — строить КПЭ на committed ТП (каскад блока), OKR оставить отдельным слоем вне расчёта премии.
- Claude — ядро КПЭ перевести на объёмонезависимые метрики рычага (структурная маржинальность портфеля, разработки/модернизации с актами ОУК/клиентов, подтверждённый эк. эффект, качество/рекламации); рублёвый итог по НВП оставить малым весом и в форме прироста год-к-году, не уровня и не доли.
- Claude — не дублировать в КПЭ продуктовую прибыль, уже оплачиваемую Положением ТО/ОИР; при сохранении продуктовой составляющей делать её каскадом по принципу Положения (среднее по подчинённым).
- Claude — единая модель расчёта «план / вес / факт / % / шкала», веса = 100%, базовый размер премии 50%.
- Анатолий — запросить недостающие данные через созданную Excel-форму (выручка/ВП помесячно 2024–2026, определения, реестр продуктов с маржинальностью); источник — 1С ERP по регламентированному учёту.
Открытые вопросы
- Порог «высокомаржинального» продукта — нигде не определён (в Положении его нет).
- Политика антидублирования выплат: КПЭ ↔ Положение ТО/ОИР ↔ проектная премия.
- Частота расчёта КПЭ: помесячно / поквартально / гибрид.
- Бюджетный потолок премии или правило «суммарно не выше X% оклада».
- Заполнение формы запроса данными от ПЭО и продакт-менеджера.
- Финальные веса и переформулировка строк по портфелю под YoY-прирост и структурную маржинальность.
Связано с
- Системный редизайн КПЭ (ОМТС, ОГЭ, ОИР) — та же методология изоляции неконтролируемых факторов и отказа от count/абсолютных метрик.
- Стратегия 2026–2028 — источник целевых порогов (маржинальность, эк. эффект 25 млн) для планов КПЭ.
- Положение о доп. мотивации ТО/ОИР — governance-стык: не платить дважды за одну и ту же продуктовую прибыль на разных уровнях.
DECISION
КПЭ ЗГДСР строится на объёмонезависимых метриках рычага и приросте год-к-году, а не на доле или абсолютных рублях; OKR — вне месячной премии
Контекст: Действующий КПЭ привязан к валовой прибыли и выручке, которыми ЗГДСР управляет лишь косвенно, и платит почти полную премию независимо от результата; возник спор, чем заменить — долей или абсолютом. Решение: Ядро КПЭ — метрики, не зависящие от объёма продаж (структурная маржинальность портфеля, разработки/модернизации с актами, подтверждённый эк. эффект, качество/рекламации); рублёвая результативность по НВП учитывается малым весом как прирост год-к-году; OKR измеряется отдельным слоем и в месячную премию не входит. Обоснование: Доля искажается эффектом знаменателя, абсолют отражает рынок, а не вклад сотрудника; принцип прироста без ценового эффекта с корректировкой на объём уже закреплён в Положении о доп. мотивации ТО/ОИР за подписью Берестового — это делает подход и методологически, и нормативно обоснованным.