Второй мозг

pribyl-bez-cenovogo-effekta

2 min read

Прибыль без ценового эффекта: прирост год-к-году как мера вклада

Рублёвый результат чистят от факторов, которыми сотрудник не управляет. Рост прибыли за счёт повышения цен — заслуга не разработчика, а коммерции; его вычитают и меряют прирост год-к-году с корректировкой на объём.

Содержание

Чтобы рублёвый показатель мерил вклад, а не конъюнктуру, его берут не уровнем и не долей, а приростом год-к-году, из которого убраны внешние факторы:

  • Ценовой эффект вычитается. Рост прибыли из-за поднятия цен — зона коммерческого директора, а не разработчика/технолога. Иначе премия начисляется за чужой рычаг.
  • Корректировка на объём. При падении продаж прирост маржи корректируют на объём, чтобы не штрафовать за рыночный спад и не поощрять за спад чужих продаж.
  • База сравнения — прошлый год. Меряется разница, а не абсолют, — так метрика ловит движение, а не размер рынка (см. kpe-metriki-rychaga).

Это не теоретическая конструкция: принцип дословно закреплён в Положении о доп. мотивации ТО и ОИР:

  • п. 3.1, стр. 2 таблицы: дополнительная прибыль от модернизации = 6% от разницы валовой прибыли по регламентированному учёту без учёта повышения цен, за год с даты внедрения.
  • п. 4.2: при существенном снижении общего объёма продаж по решению ГД расчёт ведётся от разницы валовой прибыли, скорректированной на объём продаж в новом периоде.
  • п. 2.3: база — регламентированный учёт в 1С ERP по учётной политике, а не произвольная выгрузка.

Документ подписан ЗГДСР, то есть подход обоснован нормативно, а не только методологически.

Осторожно с базисом: если исходные данные сырые (незакрытый год, ошибки расчёта ВП, спорная классификация продуктов), прирост считать рано — сначала чистят ряд. См. 2026-07-07_Эрозия-маржи-портфеля-разработок.

Связано с

Источник

  • 2026-07-07-kpe-zgdsr-berestovoy — пересборка КПЭ ЗГДСР Берестового, 2026-07-07 (заметка); Положение о доп. мотивации ТО/ОИР (пп. 3.1, 4.2)

Graph View

Backlinks