OKR и премия: почему цели не оплачиваются
Единственный вопрос, по которому все четыре источника согласны без оговорок: OKR не привязываются к деньгам. Схема БАЗ — премия директоров только за тактический план — методике соответствует.
Содержание
Привязка премии к OKR запускает механику «премия убивает амбиции»: как только за 1,0 платят, директор ставит планку, которую точно возьмёт. Амбициозная цель становится невыгодной. У Хохрина это разобрано на кейсе CSI (30%).
Подтверждения:
| Источник | Где |
|---|---|
| Дорр | гл. 15 |
| Хохрин, Алферов | теорблок Т4, гл. 18 |
| Гульчевская и др. | гл. 3.7 |
| Веллор | гл. 4 |
Веллор формулирует прямо: OKR «не предназначены для оценки индивидуальной эффективности и не должны влиять на выплаты и поощрения». Разные логики:
| OKR | Оценка сотрудника и премия | |
|---|---|---|
| Планка | амбициозность, 70–80% = успех | 100% ожиданий |
| Охват | фокус 3–5 целей | весь вклад, включая работу вне OKR |
| Доступ | прозрачность для всех | приватность |
OKR могут быть входными данными для диалога о развитии, но не формулой расчёта.
Мотивация без денег
Гульчевская опирается на Пинка и Монтгомери (Start Less, Finish More): пять механизмов внутренней мотивации, кейсы Северстали и Tom Tailor. Праздновать успехи — отдельный ритуал, не опция (гл. 2.5).
Следствие для БАЗ
Премия директоров привязана только к тактическому плану, OKR без денежной мотивации. Схема верна, менять не нужно. Но отсюда вытекает критичная ошибка: расхождение целевых цифр OKR и тактплана. Материальный стимул тянет директора в сторону тактплана — и OKR превращается в декорацию.
Контроль: раз в квартал сверять целевые цифры OKR с тактпланом. Это главный системный риск, найденный на пилоте.
Связано с
- okr-baza-znaniy — хаб методологии
- okr-pravila-vellor — глава 4: OKR против оценки людей
- okr-mezhshkolnye-rashozhdeniya — единственный вопрос без расхождений
- Тактический план 2026 — то, к чему привязана премия директоров
- baza-vs-dopmotivaciya-kpe — соседняя логика: что вообще имеет право попадать в оплату
- antidublirovanie-vyplat — один результат — одна премия
Источник
- Дорр гл. 15; Хохрин Т4, гл. 18; Гульчевская гл. 3.7; Веллор гл. 4. Аудит базы знаний OKR, 10.07.2026, раздел 4. Добавлено 2026-07-10.