Пересмотр формулы КПЭ инженеров ОИР — почему 50% недостижимы
Что обсуждали
Разобрали на данных январь–июнь, почему базовые 50% премии почти никому не даются, определили приоритеты КПЭ и наметили правки формулы (вариант v2). Механика самого расчёта — в методике КПЭ-ОИР-методика-воронки; здесь — только диагноз и предложение.
Приоритеты КПЭ (ответы руководителя)
- Справедливо платить и мотивировать команду.
- Направлять усилия на цели тактического плана.
- Давать картину пайплайна: где что застряло.
Окно оценки — помесячно (как сейчас). Расчёт — почти полностью формулой, минимум ручной оценки руководителя.
Почему текущая формула занижает премию
- Две корзины. 50% требует добить план и внеплан до потолка в один месяц; в живом месяце обычно двигается что-то одно → типичный результат 25%.
- Узкая воронка. Балл только за 4 редких перехода (lab/opi/val/closed). ~80% работы — отрицательные результаты, методики, поддержка, продолжение уже зачтённой темы — даёт 0.
- Потолок + сброс. Жёсткий потолок 1,0 и помесячный сброс: переработка в сильный месяц сгорает, слабые месяцы не добираются → средний реализованный коэффициент систематически ниже 1,0.
- Несбалансированные нормативы. Горелов (внеплан 3) — показатель фактически бинарный, пять месяцев ровно 25%. Колчанова (план 10 / внеплан 12) — 50% практически недостижимо при самой тяжёлой работе. Ксензов — план берётся с полпинка, внеплан 15 почти не берётся. Джавакян (новичок) — норматив не применяется, формула не считается, нет обратной связи.
Предложение v2 (смоделировано на янв–июне)
- Единый месячный пул баллов вместо двух корзин; направление на план сохраняем через вес: работа по плану ×1,5, вне плана ×1,0.
- Оплачивать доказанные отрицательные результаты и методику (сейчас = 0).
- Новичка — на формулу с пониженным нормативом.
- Рассмотреть снятие потолка и перенос избытка баллов между месяцами.
- Итог на тех же данных: 50% становится достижимой целью, а не джекпотом; всё остаётся помесячным и формульным.
Открытые вопросы
- Точные веса и нормативы под v2; снимать ли потолок и разрешать ли перенос между месяцами.
- Пять спорных переходов июня (JIA COUNTY, POSCO, КМ14/КМ10 S, ступенчатая ТО КО, КЗ на БЗММК) — перечень в методике.
- Внешняя проверка калькулятора и данных: пакет для Codex собран, ждёт ревью.
Связано с
- КПЭ-ОИР-методика-воронки — действующая методика и формула
- КПЭ ОИР — переработка показателей — более ранняя переработка показателей ОИР
- Навык
oir-kpi-funnel— ежемесячный расчёт
Решение по v2 пока не принято — это обсуждаемый вариант. Когда выберете направление, оформлю отдельным файлом в
decisions/.
Источник: клип чата Claude от 2026-07-03 (raw/2026-07-03T130539+0300-Анализ воронки продаж по проектам ОИР.md).