Источник: https://claude.ai/chat/0414ae65-2404-4030-9b90-7186f09b9d8b Добавлено: 2026-07-03T13:05:39+03:00
Claude
Память обновлена, порядок работы зафиксирован — тут всё по вашему описанию. Теперь по сути вопроса. Я ещё раз прошёл все шесть месяцев, и картина складывается довольно чёткая. Причин, по которым 50% почти никому не даётся, несколько, и они наслаиваются друг на друга.
Коротко: 50% требует закрыть этапы одновременно в двух корзинах за один месяц — а реальная работа так не распределяется. Базовая премия — это два независимых показателя по 25%: «по плану» и «вне плана». Чтобы получить полные 50%, надо в одном и том же месяце добить до потолка оба. Но в живом месяце человек обычно двигает либо плановые темы, либо внеплановые — редко и то и другое доходит до вехи разом. Поэтому типичный результат — одна корзина у потолка, вторая пустая → 25%. Это не случайность в данных, это заложено в конструкцию: система награждает широту за месяц, а не глубину.
Вторая причина — воронка видит только 4 редких события, а почти вся работа мимо них. Балл начисляется за переход на этап: лаборатория, опытная партия, испытания, вывод. Одна разработка пересекает этап примерно раз в несколько месяцев. Всё остальное — не подтвердившиеся опыты, отработка выпусков, входной контроль, скрамы, обучение, документация, разбор конкурентов, методики — не стоит ничего. В любой отдельный месяц у человека 0–1 переход, и «факт» получается тонким.
Где лежит остальная работа (буквально по вашим отчётам):
- Конечный результат — серия, валовая прибыль, акты ОУК, приёмка — вынесен в показатели №4–7, это отдельная часть премии, здесь её нет.
- Поддержка и администрирование — отчётность, входной контроль, сопровождение серийных выпусков, переработка остатков, координация, скрам, обучение новых — ноль, дома нет.
- Методика вне продукта — методики измерений, автоматизация норм расхода на Claude, ИК-спектроскопия, работа с СМА Сколково, реверс-инжиниринг конкурентов — ноль (кандидат в «оценку руководителя», но слота под неё в форме нет).
- Отрицательные лабораторные результаты — ноль. Балл (+2) даётся только когда закрывается всё направление с выводом, а не когда отдельный опыт показал «тупик». А таких «доказали, что путь не работает» в отчётах очень много: старение КО у Ксензова, графит и паркетный лак у Колчановой, SHANGHAI AL у Джавакяна.
- Продолжение уже зачтённой разработки — ноль (зачёт без повторов). Месяцы 2..N упорной работы над одной флагманской темой после того, как этап засчитан, не приносят ничего.
Именно сюда «утекли» недостающие проценты. Это реальная, ценная работа — просто воронка её по замыслу не считает.
Теперь по ролям, как это бьёт по каждому.
Джавакян (новый, разгон). Тут дыра самая простая и самая грубая: норматив к нему не применяется, поэтому премия по формуле вообще не считается — ноль сигнала, всё на ваше усмотрение. Разгоняющийся инженер, который в мае набрал 16,5 балла факта, по системе не видит связи между своей работой и деньгами. Мотивационно это худший вариант — новичку как раз важнее всего быстрая обратная связь.
Горелов (зам). Нормативы у него самые низкие: вне плана 3, по плану 5,5. Один любой лабораторный результат (3 балла) уже добивает внеплановую корзину до потолка. Из-за этого показатель у него фактически бинарный: была за месяц хоть одна веха — 25%, не было — 0%. Он не различает, сделал он много или мало, и почти никогда не даёт 50%, потому что его баллы садятся в один поток, а второй пустует. Пять месяцев подряд у него ровно 25% — это не про его работу, это про то, что норматив 3 слишком мал, чтобы шкала вообще что-то мерила.
Колчанова (ведущий). Парадокс: у неё самые высокие нормативы (план 10, внеплан 12) — и именно она делает самую сложную и долгую работу (плёночная основа, TOP SIZE, реология). Чтобы получить 50%, ей нужно в один месяц набрать 10 баллов по плану и 12 вне плана — это примерно две «передачи на испытания» плюс две лаборатории в одном месяце сразу в обеих корзинах. Практически недостижимо. Её потолок в реальности — 25–44%. Система штрафует за то, что её проекты пересекают этапы медленно, хотя они самые тяжёлые. И февраль у неё 0% при плотнейшем месяце — потому что ни одна тема не пересекла новый этап.
Ксензов (инженер). По плану норматив 4,5 — любая опытная партия или испытания добивают до потолка мгновенно. А вне плана норматив 15 — очень высокий, почти никогда не берётся (15 баллов за месяц вне плана — это редкий «урожайный» месяц). Отсюда его типичные 25–40%, а 50% только в феврале, когда обе корзины случайно оказались загружены. То есть у него две половины несбалансированы между собой: одна берётся с полпинка, другая почти неберущаяся.
Про «средний подсчёт в баллах» — да, вы нащупали настоящую проблему. Норматив задан как среднее/медиана баллов по роли. Но помесячный ряд баллов у исследователей рваный: много почти пустых месяцев и редкие всплески, когда что-то доходит до испытаний. При этом стоит жёсткий потолок 1,0 и ежемесячный сброс. Что происходит математически: в слабый месяц факт ниже норматива — недоплата; в сильный месяц факт выше норматива — но всё, что сверх, обрезается потолком и пропадает. Перенести избыток на пустой месяц нельзя. В итоге пики срезаются, провалы остаются неоплаченными, и средний реализованный коэффициент систематически сидит ниже 1,0. Обещанные «до 50%» превращаются в число, которое почти никогда не выпадает на руки. Плюс сам ежемесячный сброс делает 50% лотереей по времени: два «передано на испытания» в одном месяце — это 50%, те же два в соседних месяцах — 25% и 25%. Годовое среднее то же, а вот увиденных 50% человек так и не получает — а именно это и мотивирует.
Если свести к сути, работать против базовых 50% одновременно заставляют пять вещей: две корзины, которые надо закрыть в один месяц; узкая воронка из четырёх редких событий; зачёт без повторов, обнуляющий долгую работу; жёсткий потолок, сжигающий переработку; и нормативы, не выровненные ни между ролями, ни между потоками внутри роли. Отсюда же понятно, куда «пропала» работа — в результат (№4–7), в поддержку, в методику и в отрицательные результаты, которых воронка не видит.
Если хотите, могу смоделировать на этих же шести месяцах, что даст каждая правка по отдельности — например, снять потолок и разрешить перенос между месяцами, добавить отдельный вес за доказанный отрицательный результат, выровнять нормативы под роль, или ввести показатель за поддержку/методику. Тогда будет видно на живых цифрах, какая из настроек реально поднимает людей к их 50%, а какая просто сдвигает баллы между столбцами.
You
Q: Что для вас главная задача этого КПЭ? Расставьте по важности A: Ranked: 1. Справедливо платить и мотивировать команду, 2. Направлять усилия людей на цели тактического плана, 3. Давать вам картину пайплайна: где что застряло
Q: Какое окно оценки премии выбираем? A: Помесячно, как сейчас
Q: Сколько премии считать формулой, а сколько отдать вашей оценке руководителя? A: Почти всё формулой
Claude
Записал. Порядок работы, состав и текущая формула у меня зафиксированы, при следующем месячном отчёте пойду по навыку и реестру автоматически.
Ваши ответы задают жёсткую, но честную рамку: помесячно + почти всё формулой + справедливость на первом месте. Это как раз та комбинация, в которой сегодняшняя система и ломается, — значит, чинить надо не окно и не долю ручной оценки, а саму формулу. Я не могу спрятаться за «квартал» или «оценку руководителя». Хорошая новость: два структурных изменения в самой формуле убирают почти всю несправедливость, и оба остаются полностью автоматическими и помесячными.
Дайте я сразу покажу на ваших же цифрах, а не на словах.
Рычаг 1 — убрать «две корзины». Это главное. Сегодня 50% требует одновременно добить план и внеплан за один месяц — отсюда джекпот. Заменяем на один месячный пул баллов против одного норматива роли, а направление на тактический план сохраняем через вес: работа по плану считается с коэффициентом ×1,5, вне плана ×1,0. Тогда сильный месяц в одной области уже тянет к 50%, а не блокируется пустой второй корзиной. Всё формульно, всё помесячно.
Посчитал это на реальных данных из реестра (те же баллы, новая математика):
You
Давай попробуем
Claude
Записал ваш порядок работы в память — теперь при каждом месячном отчёте пойду по навыку oir-kpi-funnel и реестру автоматически.
Давайте попробуем на живом месяце. Реестр в проекте закрывает январь–май, значит очередной месяц к расчёту — июнь. Прогоню его штатно через навык: читаю методику и реестр, размечаю июнь, считаю calc.py, собираю интерактивный калькулятор и выдаю обновлённый реестр на сохранение. Спорные места вынесу в калькулятор под ваше решение, как и задумано.
Сначала перечитаю сам навык и шаблон калькулятора — это обязательный первый шаг.
You
Я хочу Codex отдать на проверку твой калькулятор и наши наработки все. Сделай мне инструкцию для codex с полным контекстом чтобы он проверил все данные и как работает сам калькулятор
Claude
Порядок работы у меня зафиксирован в памяти — ничего добавлять не нужно. Соберу для Codex полный пакет: инструкцию с контекстом плюс все файлы, которые ему нужны для проверки (скрипт расчёта, шаблон и готовый калькулятор, методику, навык, реестр и разметку июня).
Сначала соберу файлы в одну папку.
You
Сформируй мне текст для передачи в obsidian
Claude
Порядок работы у меня уже в памяти — при загрузке месячного отчёта пойду по навыку и реестру автоматически. Отдельно оформлю всё это как заметку для Obsidian: самодостаточный справочник по проекту, который можно положить в хранилище.
Назначение Ежемесячный расчёт базовой части KPI №1 для отдела исследований и инноваций (ОИР), АО «БАЗ». Показатель меряет продвижение разработок по этапам готовности (воронка), а не объём работы. По месячному отчёту определяется, какая разработка на какой этап продвинулась, начисляются баллы, из баллов — премия в % от оклада.
Порядок работы (каждый месяц)
Как считать
- Загрузить месячный отчёт (xlsx/csv) и попросить посчитать КПЭ → запускается навык
oir-kpi-funnel.- Навык читает
реестр_воронки.jsonиз файлов проекта (зачёт без повторов) перед расчётом.- На выходе — интерактивный калькулятор: по каждому сотруднику итог с раскрытой формулой, по каждой разработке этапы галочками, цель, доли, исходный текст; блок «Требует уточнения»; кнопка «Выгрузить реестр этапов».
- Разобрать спорные места, поправить галочки → числа пересчитываются вживую.
- Нажать «Выгрузить реестр этапов» и сохранить
реестр_воронки.jsonобратно в проект вместо старого — в следующем месяце он подхватится.
Если реестра в проекте ещё нет Считать месяц как первый (все этапы — впервые) и явно предупредить: зачёт без повторов не применён.
Состав и роли
| Сотрудник | Роль |
|---|---|
| Горелов В.Ю. | зам. руководителя ОИР |
| Ксензов Д.А. | инженер-химик |
| Колчанова А.Р. | ведущий инженер-химик |
| Джавакян В.Г. | новый инженер (период разгона — норматив не применяется) |
Этапы готовности и баллы
| Этап | Код | Балл | Засчитывать, когда |
|---|---|---|---|
| Лабораторное подтверждение | lab | +3 | получен подтверждающий лабораторный результат |
| Опытная партия (ОПИ) | opi | +6 | изготовлена/испытана опытно-промышленная партия |
| Передано на испытания | val | +9 | образцы переданы в ОУК или потребителю |
| Завершено с выводом | closed | +2 | обоснованный вывод, в т.ч. отрицательный |
Каждый этап засчитывается разработке один раз — в месяц первого достижения (зачёт по реестру).
Два потока и нормативы
Цель разработки Ц1 / Ц2 / Ц3 → поток по тактическому плану; вне плана → поток вне плана.
| Роль | Норматив (план) | Норматив (вне плана) |
|---|---|---|
| инженер-химик | 4,5 | 15 |
| ведущий инженер-химик | 10 | 12 |
| зам. руководителя ОИР | 5,5 | 3 |
| новый инженер | — не применять — | — |
Цели тактического плана
- Ц1 — рост потребительских свойств: нержавеющие/легированные стали, плитные материалы, трубы P320–P1200.
- Ц2 — снижение себестоимости КЛТ серий KD20XW/KD27XW за счёт аналогов основ X-311/X-415.
- Ц3 — рост адгезии зерна на плёночных дисках (контроль на ПСШ, P80, 3,1 кг).
- Иначе — вне плана.
Формула
коэффициент = min(1,0 ; факт_баллов / норматив) # потолок 1,0
ИТОГО по потоку = 25% × коэффициент
базовая премия = ИТОГО(вне плана) + ИТОГО(по плану) # максимум 50%
Базовая премия — два показателя по 25% (вне плана + по плану). Брак из КПЭ убран. Показатели результата (валовая прибыль, модернизация, акты испытаний — №4–7) считаются отдельно и в этот расчёт не входят.
Контрольный пример (самопроверка) Факт вне плана 10,5 при нормативе 15 → коэф 0,70 → 0,175. Факт план 32 при нормативе 4,5 → коэф 1,0 → 0,25. Итог 0,425 (42,5%).
Правила разметки
- Совместные работы — доли участников в сумме 100%, баллы делятся по долям (по умолчанию 50/50).
- Отсутствия — норматив за месяц ×
min(1, отработано_дней / норма_дней). - Диспозиции записи:
funnel(в этапы) ·review(спорно → 0 баллов, в «Требует уточнения») ·late(конечный результат → №4–7) ·admin(не учитывать) ·method(в оценку руководителя). - Слабое подтверждение этапа или неопределённая цель → в «Требует уточнения», а не молча в баллы.
- Группировать строки в разработки по смыслу и номеру задачи Bitrix, никогда — по столбцу «Классификация задачи».
Что НЕ идёт в воронку
Конечный результат (серия, % валовой прибыли, акты ОУК, приёмка) → №4–7. Администрирование и поддержка (отчётность, входной контроль, скрам, обучение, переработка остатков, координация) → 0. Методика вне продукта → в оценку руководителя.
Файлы и инструменты
реестр_воронки.json— реестр зачтённых этапов (по каждой разработке: какой этап в каком месяце зачтён). Хранится в файлах проекта. Без него баллы за пройденные этапы начислялись бы повторно.oir-kpi-funnel— навык: читает отчёт и реестр, размечает по смыслу, считаетcalc.py, выдаёт калькулятор и обновлённый реестр.calc.py— детерминированный расчётчик (источник истины по математике; есть--selftest).calculator.html— интерактивный калькулятор (данные вставляются в маркер/*DATA*/…/*DATA*/, пересчёт на стороне клиента).
Текущее состояние (июль 2026)
Что сделано
- Реестр закрывает январь–май (30 разработок).
- Июнь посчитан штатно (черновик): Горелов 25%, Колчанова 4,2%, Ксензов 0%, Джавакян — разгон. Пять переходов вынесены на решение руководителя (см. ниже).
- Для передачи внешнему ревьюеру собран пакет аудита (Codex): инструкция +
calc.py, шаблон, готовый калькулятор, разметка июня, реестр, методика.
Спорные места июня (ждут решения)
- JIA COUNTY (Горелов) — новая разработка или часть уже зачтённых аналогов основ X-311?
- POSCO, 100% х/б 275 г/м² (Горелов) — цель: тактический план или вне плана?
- КМ14 / КМ10 S (Колчанова) — самостоятельная работа или продолжение KM10, закрытой в мае?
- Ступенчатая термообработка КО (Ксензов) — отдельное направление или часть закрытого «старения КО»?
- КЗ на БЗММК (Ксензов) — не зачтена ли передача клиенту ещё в мае?
Открытые вопросы: редизайн методики (обсуждается, не внедрено)
Почему текущая система занижает премию
- Полные 50% требуют закрыть оба потока в один месяц → на практике редкость.
- Воронка видит только 4 редких события; ~80% работы (отрицательные результаты, методики, поддержка, продолжение уже зачтённой темы) даёт 0.
- Жёсткий потолок + помесячный сброс сжигают сильные месяцы, слабые не добираются.
- Нормативы не выровнены между ролями и потоками.
- Новый инженер без формулы — нет обратной связи.
Идея v2 (смоделирована на янв–июне): единый месячный пул баллов вместо двух корзин; вес работ по плану ×1,5; оплата доказанных отрицательных результатов и методик; новичок — на формуле с пониженным нормативом. На тех же данных 50% становится достижимой целью, а не джекпотом. Приоритет при переработке: сначала справедливая оплата и мотивация, затем направление на тактический план, затем видимость пайплайна. Окно — помесячное; расчёт — почти полностью формулой.
Ссылки: [[Тактический план 2026]] · [[БАЗ Стратегия]] · [[Отчёты ОИР 2026]]
Claude
КПЭ ОИР