КПЭ инженеров-химиков ОИР — разбор действующей системы и что решили делать
Дата разбора: 7 июля 2026. Данные за январь–июнь 2026 из реестра воронки, отчётов ОИР и прошлых расчётов. Январь–май зафиксированы утверждённым реестром. Июнь везде помечен как черновик — по нему пять спорных пунктов ждут решения.
Задача была не посчитать премию за месяц, а вскрыть конструкцию: почему почти никто не добирается до 50%, сколько премии сгорает на потолках, какой объём работы воронка вообще не видит, и отделить дефекты конструкции от настройки нормативов.
1. Главный итог
До 50% дотянули 2 человеко-месяца из 18 (11,1%), а по твёрдым данным января–мая — только 1 из 15 (6,7%): Ксензов в феврале. Средняя премия по основной группе — 29,9% при потолке 50%.
Диагноз «почти никто не получает 50%» — это свойство конструкции, доказанное на 18 человеко-месяцах, а не следствие слабой работы команды или завышенных амбиций. Система честно измеряет то, что видит, и защищена от двойной оплаты. Но видит она примерно одну восьмую активности, платит только когда два потока совпали в одном месяце, и сжигает 42% измеренного результата.
Направление работы верное. Тупиком была одна конкретная конструкция — две корзины «через И» с месячным потолком, — и она уже вскрыта и переделана в сторону v2. Осталось довести v2 до внедрения.
2. Премия по действующей формуле, помесячно
Формула: коэффициент = min(1,0; факт / норматив) по каждому потоку; премия = 25% × коэф(план) + 25% × коэф(внеплан); максимум 50%.
| Сотрудник | Роль | янв | фев | мар | апр | май | июнь* | среднее |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| Горелов В.Ю. | зам. руководителя ОИР | 25,0 | 25,0 | 25,0 | 25,0 | 25,0 | 50,0* | 29,2 |
| Колчанова А.Р. | ведущий инженер-химик | 32,5 | 0,0 | 37,5 | 25,0 | 43,8 | 30,8* | 28,3 |
| Ксензов Д.А. | инженер-химик | 16,7 | 50,0 | 15,0 | 35,0 | 40,0 | 36,7* | 32,2 |
| Джавакян В.Г. | новый инженер (разгон) | — | — | — | — | — | — | вне формулы |
* Июнь — черновик, зависит от решения по спорным пунктам.
Джавакян за полгода набрал 31 балл (0 / 0 / 0 / 1,5 / 16,5 / 13), которые в расчёт вообще не попали — новичок в период разгона не выведен на формулу.
Февраль Колчановой = 0% при плотном месяце работы: вся активность была промежуточной лабораторной, без нового этапа воронки.
3. Что именно режет премию
За 18 человеко-месяцев (без Джавакяна):
- обе корзины полны одновременно — 2 раза;
- внеплан полон, план режет итог — 6 раз;
- план полон, внеплан режет итог — 4 раза;
- обе корзины неполные — 6 раз.
Хотя бы одна корзина стояла полностью пустой в 8 месяцах из 18 (план пустовал 7 раз, внеплан — 2). У Горелова плановая корзина пустовала пять месяцев подряд — отсюда его ровные 25% при постоянном перевыполнении внепланового потока.
Это доказанная механика «двух корзин через И»: работа месяца ложится в один поток, второй пустеет, и половина премии исчезает независимо от объёма сделанного.
4. Сгоревшее перевыполнение
Потолок коэффициента 1,0 обрезает всё, что выше нормы, и в следующий месяц ничего не переносится.
Сгорело 121,5 балла из 289 набранных основной группой — 42%. По людям: Горелов 57,5 (пять месяцев перевыполнения внепланового потока), Ксензов 33,5, Колчанова 30,5. Плюс 31 балл Джавакяна вне формулы — вместе 152,5 балла из 320 измеренных, почти половина.
Показательный пример: февраль Ксензова — 45 баллов при норме 19,5, оплачен как «ровно норма».
5. Охват воронки
Воронка засчитывает четыре перехода: лаборатория (+3), опытная партия (+6), передача на испытания (+9), завершение с выводом (+2). За январь–май это дало 48 событий — примерно 9,6 в месяц на весь отдел, два-три на сотрудника.
На стороне отчётов за январь–май около 380 строк. То есть оплачиваемое событие рождает примерно одна строка из восьми. Остальное воронка не видит.
События по месяцам (лаб / ОПИ / испыт / закрыто): янв 6/1/1/1, фев 6/3/3/0, мар 2/3/3/0, апр 2/3/1/1, май 6/1/4/1, июнь-черновик 2/5/4/2.
6. Перепись работы вне воронки
Из 486 строк отчётов за январь–июнь:
| Категория | Доля строк |
|---|---|
| Промежуточная лаборатория без перехода этапа | ~45% |
| Прочее | ~18% |
| Администрирование, скрам, совещания | ~12% |
| Методики и автоматизация | ~10% |
| Сопровождение выпусков, troubleshooting | ~9% |
| Обучение и адаптация | ~5% |
| Входной контроль | ~1% |
Отдельно — то, за что система платит несоразмерно мало или не платит вовсе: задокументированные отрицательные результаты (максимум +2 и один раз) и продолжение уже зачтённых тем (0 по правилу «без повторов»). Пример отрицательного результата: январь Ксензова — все опыты отрицательные, режим хуже серийного. Пример обнулённого продолжения: JIA COUNTY и компакт-зерно в июне ушли в 0.
Часами это не измерить — учёта часов нет. Но по строкам, по повторяемости из месяца в месяц и по охвату всех четырёх сотрудников это большая часть реальной активности.
7. План, внеплан и невидимые цели
Термины строго различаются: «внеплановый поток» — это одна из двух корзин внутри воронки (даёт баллы), а «вне воронки» — то, что вообще не видно (0 баллов).
Баллы января–мая: план 106 (43%), внеплан 140 (57%).
Шесть разработок идут в реестре только под номером задачи Bitrix (54993, 159202, 160971, 161468, 162129, 162695) — это 7 событий и 27 баллов, у которых цель тактического плана не видна: привязка к Ц1–Ц3 в реестре не хранится.
8. Дефекты конструкции против настройки нормативов
Это ключевое разделение. Дефекты конструкции числом не лечатся, их надо менять как механику. Настройка — это уровни, которые можно подкрутить.
Дефекты конструкции:
- две корзины «через И» — обе должны наполниться, иначе половина премии пропадает;
- месячный потолок со сбросом — перевыполнение сгорает, в следующий месяц не переносится;
- неоплата тупиков и промежуточных лабораторных результатов;
- обнуление продолжений после первого зачёта;
- новичок вне формулы;
- в форме нет места под методики и поддержку.
Настройка нормативов:
- внеплановая норма зама = 3 — закрывается одним этапом навсегда, дальше 25% «мёртвые»;
- зеркальная жёсткость у инженера: внеплановая норма 15 труднодостижима;
- калибровка норм под фактическую частоту событий (9–10 на отдел в месяц).
Даже идеальная настройка нормативов не убирает первые шесть пунктов. Поэтому редизайн v2 менял конструкцию, а не числа.
9. Спорные классификации (не решены молча)
Восемь позиций, где классификация меняет премию и требует решения руководителя:
- JIA COUNTY — продолжение зачтённой темы или новая разработка (±9 баллов).
- POSCO — план или внеплан (±25 п.п. премии в июне).
- КМ14 против закрытой km10 — засчитывать ли лабораторию и ОПИ, если направление km10 уже закрыто выводом (−22,5 п.п.).
- Ступенчатая термообработка — этап или промежуточная работа (−16,7 п.п.).
- КЗ → БЗММК — самостоятельная ОПИ или часть более крупной темы (−10 п.п.).
- SX10RW — атрибуция «Колчанова + Горелов» или Горелов на 100%.
- Два январских события Колчановой («антизасаливающие бруски» val и «антизасаливание — закрыто» closed) — владелец и поток проставлены допущением; влияют на январь (±6,5 п.п.).
- Привязка Ц1–Ц3 не хранится в реестре — ±15–25 п.п. у Ксензова и Колчановой в зависимости от того, как размечены цели.
Пункты 1–5 — июньские, поэтому июнь и помечен черновиком.
10. Прямые ответы на четыре вопроса задания
1. Почему почти никто не приблизился к 50%? Из-за конструкции. Обе корзины совпали дважды за 18 месяцев; в восьми месяцах одна стояла пустой; сверху потолок сжёг 121,5 балла. Сильная работа при неполной премии — это норма системы, а не сбой: пять месяцев Горелова по 25% при постоянном перевыполнении.
2. Сколько видов работы идёт мимо воронки? Шесть подтверждённых категорий плюс две пограничные (отрицательные результаты и продолжения зачтённых тем). Оплачиваемое событие даёт примерно одна строка из восьми. По объёму это большая часть реальной активности.
3. Нужно ли платить за работу вне воронки? За часть — да, за часть — нет. Платить стоит за проверяемый результат, который не совпадает с четырьмя редкими переходами: задокументированный отрицательный результат, лабораторный результат внутри этапа, методику или инструмент, вставший в работу команды, и необходимое сопровождение выпуска — как небольшой «пол» с лимитом. Не платить как КПЭ: за активность без проверяемого итога, за должностную рутину (отчётность, совещания), за адаптацию новичка (лечится выводом на формулу) и повторно за то, что уйдёт в показатели №4–7. Обязательные предохранители: критерии доказанности, веса, лимиты на поддерживающие категории, запрет двойной оплаты. Это ровно конструкция v2.
4. Что дефект конструкции, а что настройка? Дефекты — шесть пунктов из раздела 8, числом не лечатся. Настройка — уровни нормативов и калибровка под частоту событий. Идеальная настройка не убирает дефекты, поэтому менять надо конструкцию.
11. Что делать: рабочая модель КПЭ
Формула не может честно измерить всю работу химика-исследователя — вехами закрывается примерно половина ценности, остальное это снятая неопределённость, методики, сопровождение, ввод новичка. Поэтому задача не в том, чтобы заставить формулу мерить всё, а в том, чтобы она мерила ту половину, что похожа на вехи, а под остальное дать отдельное честное место.
Рабочая модель проверяется не точностью (её не будет), а тремя вещами: разворачивает ли она внимание к приоритетам, доверяют ли ей, не убивает ли она мотивацию обнулением хорошей работы. По этим меркам действующая версия проваливается вся, а v2 проходит. Значит, полировать старую формулу не нужно — нужно внедрять v2.
Конкретная конструкция v2:
- Одна общая копилка баллов вместо двух корзин с «И». Убирает самый разрушительный узел — восемь пустых корзин из восемнадцати.
- Плановую работу весить (×1,5), а не запирать в отдельную корзину. Это разворачивает к тактическим целям, но не наказывает того, у кого в этом месяце пошло внеплановое.
- Окно длиннее месяца или банк переноса. Копить перевыполнение в квартал или переносить в следующий месяц — тогда проблема потолка и пустых месяцев почти исчезает сама, без возни с нормативами. Это главный рычаг против сгорания 42%.
- Платить за доказанные тупики и методики по-настоящему. Сейчас «закрыто» стоит +2 — меньше одной лаборатории, хотя закрытый с обоснованием тупик экономит недели. Отрицательный результат и методика, открывающая работу команде, должны стоить сопоставимо с положительной вехой.
- Новичка — на формулу с пониженным нормативом, а не в лимб. Это закрывает 31 неоплаченный балл Джавакяна.
- Ограниченный по размеру блок оценки руководителя под то, что формула не видит: методики, сопровождение, ввод новичка, разбор проблем. Честным его делает прозрачность — опубликованная рубрика с примерами и записанные решения, а не «на настроение».
Оговорка про мотивацию. Для исследовательской работы жёсткая привязка денег к каждой единице выработки скорее вредит: люди начинают гнать вехи ради вех — дробить работу, раньше времени объявлять опытную партию, обходить трудные задачи без красивых этапов. Лучше, когда бо́льшая часть премии добывается надёжно, а меньшая переменная часть награждает прорыв.
Про масштаб. Единственный реальный риск впереди — не направление, а переусложнение. Вокруг четырёх человек выросла машина: движок расчёта, реестр, диспозиции, уровни доверия, калькуляторы. Для четырёх человек лучшая система та, которую все четверо понимают настолько, что примерно предсказывают свою премию сами. Если ведущий инженер после месяца работы не может прикинуть, что ей выйдет, — система не сработала, каким бы изящным ни был движок. Настоящая проверка не в том, сходится ли самотест, а в том, может ли каждый инженер предсказать свой результат. Держать сложность ровно такой, чтобы этот тест проходил.
Прошлое моделирование v2 на этих же данных дало +9…12,5 п.п. средней премии по всем сотрудникам.
12. Ближайшие шаги
- Внедрять v2, а не полировать действующую формулу.
- Добавить в v2 банк переноса перевыполнения и честный блок оценки под невидимую работу.
- Решить пять июньских спорных пунктов (раздел 9), тогда июнь перестанет быть черновиком.
- Сохранить обновлённый реестр воронки обратно в проект до июльского расчёта — иначе июль посчитается с завышением, потому что зачтённые этапы будут восприняты как новые.
- Не дать аппарату перерасти команду из четырёх человек.
Связано с
- КПЭ-ОИР-методика-воронки — методика воронки, по которой построен разбор